仕事・経営 過去を否定せずに新しいやり方を広めるという考え方
社内で「昔はこうだった」という話を聞く場面は、家業や年功的な組織では珍しくありません。二代目候補として働く中で、私自身も、過去のやり方と今のやり方の違いに悩む場面が多くありました。本記事では、過去を否定せずに新しいやり方を広めていくために、...
仕事・経営 
仕事・経営 「昔はこうだった」と言われたときに感じる違和感の正体
家業に入り、社内で仕事をするようになると、先輩社員や社長から「昔はこうだった」「昔はもっと大変だった」という話を聞く機会が増えます。私は新卒でコンサルティング会社に入社し、その後、父親が経営する会社に二代目候補として転職しました。本記事では...
子育て 「自分が社長にならなくてもいい」と考えることで楽になった理由
二代目経営者候補という立場にいると、「継がなければならない」「自分が社長になるべきだ」という思いに縛られることがあります。私自身、父親が経営する会社に後継者候補として入社した当初は、この考えに強く引っ張られていました。本記事では、「自分が社...
仕事・経営 二代目経営者候補が感じる孤独と不安の正体
家業に入り、「将来は継ぐかもしれない」という立場に立ったとき、それまで感じたことのない孤独や不安に直面することがあります。私は新卒でコンサルティング会社に入社し、その後、父親が経営する会社に二代目候補として入社しました。本記事では、経営者候...
仕事・経営 テレアポでリストが「燃える」とはどういう状態なのか
テレアポ業務を続けていると、「このリスト、もう使いづらいな」と感じる瞬間があります。元コンサル営業として社長宛てのテレアポを担当していた当時、そうした状態を現場では「リストが燃える」と表現していました。本記事では、この「燃える」という言葉が...
仕事・経営 テレアポにおけるリスト管理を元コンサル営業はどう考えていたか
テレアポ業務を続けていると、「今日は何件かけたか」という数字に意識が向きすぎてしまうことがあります。元コンサル営業として社長宛てのテレアポを担当していた当時、私自身も同じ感覚を何度も経験しました。本記事では、テレアポにおけるリスト管理につい...
仕事・経営 テレアポがうまくいかない理由を数字で整理して考えていた話
テレアポ業務を続けていると、「なぜうまくいかないのか分からない日」が続くことがあります。新卒で営業職として社長宛てのテレアポを担当していた当時、私自身も同じ状況を何度も経験しました。本記事では、テレアポがうまくいかなかったときに、数字を使っ...
仕事・経営 テレアポで把握していた「架電数・接続数・アポ数」という3つの数字
新卒で営業職としてテレアポ業務を担当していた当時、成果そのものよりも意識していたのが「数字をどう把握するか」という点でした。テレアポは結果が見えにくく、感覚だけで振り返ると状況を正しく捉えられなくなります。本記事では、元コンサル営業としてテ...
仕事・経営 テレアポにおける数字管理を元コンサル営業がどう考えていたか
新卒で営業職として入社した当時、私が担当していた業務は社長宛てのテレアポでした。日々多くの電話をかける中で、成果そのもの以上に意識していたのが「数字をどう捉えるか」という点です。本記事では、元コンサル営業としてテレアポに向き合っていた当時、...
仕事・経営 新卒営業に課された「1日120件架電」ノルマの本当の意味
新卒で営業職として入社した当時、最初に与えられた仕事はテレアポでした。営業先リストは200件以上。社長につながるかどうかに関係なく、1日120件の架電が求められていました。一見すると厳しく感じるこのノルマですが、実際に経験してみて、後からそ...